飞天茅台批价节后连跌4天，经销商称库存告急，终端价却为何波动不大？

\u003cdiv class=\"rich_media_content\"\u003e\u003cp\u003e每经记者：熊嘉楠每经编辑：肖芮冬\u003c/p\u003e\u003cp\u003e春节过后，飞天茅台酒的\u003c!--VERTICAL_CARD_BEGIN_0--\u003e批价\u003c!--VERTICAL_CARD_END_0--\u003e在多日平稳之后，出现连续四日走低。\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e第三方报价平台显示，进入3月以来，原箱飞天茅台批价已从高位滑落，短短四日单瓶便跌去130元。\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e然而，与批价下行形成微妙对照的，是终端市场的稳定。据《每日经济新闻·将进酒》记者多日跟踪了解，成都相关经销商\u003c!--VERTICAL_CARD_BEGIN_1--\u003e终端零售价\u003c!--VERTICAL_CARD_END_1--\u003e仍坚挺在1750元/瓶~1800元/瓶。更有经销商透露，节后库存已消化殆尽。\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e节后回落本是市场常态，但值得注意的是，这一次，终端价与批价之间差距正悄然拉大。自茅台全面开启\u003c!--VERTICAL_CARD_BEGIN_2--\u003e市场化改革\u003c!--VERTICAL_CARD_END_2--\u003e已两月有余，在公司明确遏制价格炒作的政策基调下，这一价差的出现，究竟折射出怎样的市场逻辑？\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003c!--HPOS_0--\u003e市场批价连跌，终端零售价却波动不大\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003e“现在已经开始降了。”成都一家大型酒类连锁店员告诉记者，春节前飞天茅台单瓶零售价已经超过1800元/瓶，而在春节期间，茅台整体价格趋于稳定，节后缓慢回落。3月2日、3月3日，该门店原箱飞天价格分别为1780元/瓶、1760元/瓶。\u003c!--MID_AD_0--\u003e\u003c!--EOP_0--\u003e\u003c/p\u003e\u003c!--PARAGRAPH_0--\u003e\n\u003cp\u003e成都另一茅台酒经销商称，3月2日至今，飞天茅台价格均为1800元/瓶。\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e终端价格缓慢回落之际，市场批价却走出了一条截然不同的下行曲线。\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e春节前后，市场批价长期稳定在1700元/瓶左右，与终端零售价保持着百元上下的常规价差。\u003cspan class=\"\"\u003e然而进入3月，批价突然加速下跌——从2月28日的1700元/瓶下跌至3月4日的1570元/瓶，短短四日每瓶便跌去130元，市场批价与终端零售价的价差也逐渐拉大。\u003c/span\u003e\u003c!--MID_AD_1--\u003e\u003c!--EOP_1--\u003e\u003c/p\u003e\u003c!--PARAGRAPH_1--\u003e\n\u003cp\u003e今年1月以来，“\u003c!--VERTICAL_CARD_BEGIN_3--\u003ei茅台\u003c!--VERTICAL_CARD_END_3--\u003e”上线飞天茅台成为改革落地的标志性动作。随着平台持续放量，茅台酒的市场炒作空间被有效压缩，C端消费者得以通过授权渠道平价购酒，同时也吸引了大量新晋消费者的入场。\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e白酒专家肖竹青向《每日经济新闻·将进酒》记者表示，茅台酒当前市场的渠道结构包括茅台自营、经销商、酒商、终端店等。\u003cspan class=\"\"\u003e虽然经销商等授权渠道相对稳定，但烟酒店、散户以及黄牛等非授权渠道的情绪波动，一定程度上成为批价下探的影响因素之一。\u003c/span\u003e\u003c!--MID_AD_2--\u003e\u003c!--EOP_2--\u003e\u003c/p\u003e\u003c!--PARAGRAPH_2--\u003e\n\u003cp\u003e肖竹青进一步表示，真正的高净值人群与资深“茅粉”，仍倾向于选择授权渠道购买保真茅台；而对价格敏感的消费者，则可能流向非授权渠道。后者虽然群体规模不小，但消费频次较低，难以形成稳定的价格支撑。\u003c/p\u003e\n\u003ch2\u003e\u003c!--HPOS_1--\u003e节前动销向好，有经销商节后库存已告急\u003c/h2\u003e\n\u003cp\u003e终端零售价波动明显小于批发价，根源可能在于终端需求的真实韧性。\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e本月初，《每日经济新闻·将进酒》记者从市场获悉，部分茅台经销商3月份首批飞天茅台配额已售罄。\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e一位经销商透露，本次配额实行申请制，经销商可申请以四瓶装整箱形式提货，申请量将从其3月既定配额中扣除。\u003cspan class=\"\"\u003e该经销商表示，这次申请到的首批配额约占其当月总配额的30%~40%。\u003c/span\u003e而在其节后开工首日，该经销商飞天茅台库存已告急。\u003c!--MID_AD_3--\u003e\u003c!--EOP_3--\u003e\u003c/p\u003e\u003c!--PARAGRAPH_3--\u003e\n\u003cp\u003e肖竹青告诉记者，茅台酒经销商在节前动销向好，其库存压力已经处于低位，所以进入春节后的淡季，他们有良好的心态，宁可不卖也要挺住价格——他们是茅台酒\u003c!--VERTICAL_CARD_BEGIN_4--\u003e挺价\u003c!--VERTICAL_CARD_END_4--\u003e的参与者和受益者。\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e值得注意的是，这一心态的形成，与茅台持续推进的市场化改革密不可分。\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e2026年1月13日，\u003c!--SECURE_LINK_BEGIN_0--\u003e贵州茅台\u003c!--SECURE_LINK_END_0--\u003e正式发布《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，明确将在产品、运营、渠道与价格体系上推行一系列改革，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制。\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e随后，“i茅台”上线飞天茅台成为改革落地的标志性动作，通过数字化手段强化C端触达，让消费者能够公平、便捷、保真地买到茅台酒。\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e而在春节过后，茅台进一步释放改革信号。3月2日，茅台酒销售公司2026年春季市场工作会召开，茅台集团董事长提到，做好“消费者+渠道商”双维度服务保障。服务好消费者，通过优化消费体验，让消费者购酒更舒心、体验更顺心。服务好渠道商，推动渠道商从传统“卖货”向品牌展示、线下服务转型，形成\u003c!--VERTICAL_CARD_BEGIN_5--\u003e厂商协同\u003c!--VERTICAL_CARD_END_5--\u003e服务消费者的合力。\u003c!--MID_AD_4--\u003e\u003c!--EOP_4--\u003e\u003c/p\u003e\u003c!--PARAGRAPH_4--\u003e\n\u003cp\u003e当官方渠道的价格定力与市场化改革的战略定力形成共振，经销商敢于在淡季挺价便有了更深层的支撑。\u003c/p\u003e\n\u003cp\u003e每日经济新闻\u003c/p\u003e\u003cstyle\u003e.rich_media_content{--news-tabel-th-night-color: #444444;--news-font-day-color: #333;--news-font-night-color: #d9d9d9;--news-bottom-distance: 22px}.rich_media_content p:not([data-exeditor-arbitrary-box=image-box]){letter-spacing:.5px;line-height:30px;margin-bottom:var(--news-bottom-distance);word-wrap:break-word}.rich_media_content .qn-editor-copy p:not([data-exeditor-arbitrary-box=image-box]){letter-spacing:unset;line-height:unset;margin-bottom:unset;word-wrap:unset}.rich_media_content{color:var(--news-font-day-color);font-size:18px}@media(prefers-color-scheme:dark){body:not([data-weui-theme=light]):not([dark-mode-disable=true]) .rich_media_content p:not([data-exeditor-arbitrary-box=image-box]){letter-spacing:.5px;line-height:30px;margin-bottom:var(--news-bottom-distance);word-wrap:break-word}body:not([data-weui-theme=light]):not([dark-mode-disable=true]) .rich_media_content .qn-editor-copy p:not([data-exeditor-arbitrary-box=image-box]):not(.qn-editor-copy){letter-spacing:unset;line-height:unset;margin-bottom:unset;word-wrap:unset}body:not([data-weui-theme=light]):not([dark-mode-disable=true]) .rich_media_content{color:var(--news-font-night-color)}}.data_color_scheme_dark .rich_media_content p:not([data-exeditor-arbitrary-box=image-box]){letter-spacing:.5px;line-height:30px;margin-bottom:var(--news-bottom-distance);word-wrap:break-word}.data_color_scheme_dark .rich_media_content .qn-editor-copy p:not([data-exeditor-arbitrary-box=image-box]){letter-spacing:unset;line-height:unset;margin-bottom:unset;word-wrap:unset}.data_color_scheme_dark .rich_media_content{color:var(--news-font-night-color)}.data_color_scheme_dark .rich_media_content{font-size:18px}.rich_media_content p[data-exeditor-arbitrary-box=image-box]{margin-bottom:11px}.rich_media_content\u003ediv:not(.qnt-video),.rich_media_content\u003esection{margin-bottom:var(--news-bottom-distance)}.rich_media_content hr{margin-bottom:var(--news-bottom-distance)}.rich_media_content .link_list{margin:0;margin-top:20px;min-height:0!important}.rich_media_content blockquote{background:#f9f9f9;border-left:6px solid #ccc;margin:1.5em 10px;padding:.5em 10px}.rich_media_content blockquote p{margin-bottom:0!important}.data_color_scheme_dark .rich_media_content blockquote{background:#323232}@media(prefers-color-scheme:dark){body:not([data-weui-theme=light]):not([dark-mode-disable=true]) .rich_media_content blockquote{background:#323232}}.rich_media_content ol[data-ex-list]{--ol-start: 1;--ol-list-style-type: decimal;list-style-type:none;counter-reset:olCounter calc(var(--ol-start,1) - 1);position:relative}.rich_media_content ol[data-ex-list]\u003eli\u003e:first-child::before{content:counter(olCounter,var(--ol-list-style-type)) '. ';counter-increment:olCounter;font-variant-numeric:tabular-nums;display:inline-block}.rich_media_content ul[data-ex-list]{--ul-list-style-type: circle;list-style-type:none;position:relative}.rich_media_content ul[data-ex-list].nonUnicode-list-style-type\u003eli\u003e:first-child::before{content:var(--ul-list-style-type) ' ';font-variant-numeric:tabular-nums;display:inline-block;transform:scale(0.5)}.rich_media_content ul[data-ex-list].unicode-list-style-type\u003eli\u003e:first-child::before{content:var(--ul-list-style-type) ' ';font-variant-numeric:tabular-nums;display:inline-block;transform:scale(0.8)}.rich_media_content ol:not([data-ex-list]){padding-left:revert}.rich_media_content ul:not([data-ex-list]){padding-left:revert}.rich_media_content table{display:table;border-collapse:collapse;margin-bottom:var(--news-bottom-distance)}.rich_media_content table th,.rich_media_content table td{word-wrap:break-word;border:1px solid #ddd;white-space:nowrap;padding:2px 5px}.rich_media_content table th{font-weight:700;background-color:#f0f0f0;text-align:left}.rich_media_content table p{margin-bottom:0!important}.data_color_scheme_dark .rich_media_content table th{background:var(--news-tabel-th-night-color)}@media(prefers-color-scheme:dark){body:not([data-weui-theme=light]):not([dark-mode-disable=true]) .rich_media_content table th{background:var(--news-tabel-th-night-color)}}.rich_media_content .qqnews_image_desc,.rich_media_content p[type=om-image-desc]{line-height:20px!important;text-align:center!important;font-size:14px!important;color:#666!important}.rich_media_content div[data-exeditor-arbitrary-box=wrap]:not([data-exeditor-arbitrary-box-special-style]){max-width:100%}.rich_media_content .qqnews-content{--wmfont: 0;--wmcolor: transparent;font-size:var(--wmfont);color:var(--wmcolor);line-height:var(--wmfont)!important;margin-bottom:var(--wmfont)!important}.rich_media_content .qqnews_sign_emphasis{background:#f7f7f7}.rich_media_content .qqnews_sign_emphasis ol{word-wrap:break-word;border:none;color:#5c5c5c;line-height:28px;list-style:none;margin:14px 0 6px;padding:16px 15px 4px}.rich_media_content .qqnews_sign_emphasis p{margin-bottom:12px!important}.rich_media_content .qqnews_sign_emphasis ol\u003eli\u003ep{padding-left:30px}.rich_media_content .qqnews_sign_emphasis ol\u003eli{list-style:none}.rich_media_content .qqnews_sign_emphasis ol\u003eli\u003ep:first-child::before{margin-left:-30px;content:counter(olCounter,decimal) ''!important;counter-increment:olCounter!important;font-variant-numeric:tabular-nums!important;background:#37f;border-radius:2px;color:#fff;font-size:15px;font-style:normal;text-align:center;line-height:18px;width:18px;height:18px;margin-right:12px;position:relative;top:-1px}.data_color_scheme_dark .rich_media_content .qqnews_sign_emphasis{background:#262626}.data_color_scheme_dark .rich_media_content .qqnews_sign_emphasis ol\u003eli\u003ep{color:#a9a9a9}@media(prefers-color-scheme:dark){body:not([data-weui-theme=light]):not([dark-mode-disable=true]) .rich_media_content .qqnews_sign_emphasis{background:#262626}body:not([data-weui-theme=light]):not([dark-mode-disable=true]) .rich_media_content .qqnews_sign_emphasis ol\u003eli\u003ep{color:#a9a9a9}}.rich_media_content h1,.rich_media_content h2,.rich_media_content h3,.rich_media_content h4,.rich_media_content h5,.rich_media_content h6{margin-bottom:var(--news-bottom-distance);font-weight:700}.rich_media_content h1{font-size:20px}.rich_media_content h2,.rich_media_content h3{font-size:19px}.rich_media_content h4,.rich_media_content h5,.rich_media_content h6{font-size:18px}.rich_media_content li:empty{display:none}.rich_media_content ul,.rich_media_content ol{margin-bottom:var(--news-bottom-distance)}.rich_media_content div\u003ep:only-child{margin-bottom:0!important}.rich_media_content .cms-cke-widget-title-wrap p{margin-bottom:0!important}\u003c/style\u003e\u003c/div\u003e

【纠错】【责任编辑:优雅的胡渣子】

深度观察

新华全媒头条丨浠缁埂锛浜烘璁哄锛